blank
 

Please Do Not Read The Text Below.

Download the original file at

The Impact of Audience Affinity on Advertising Performance

We copied the scrambled text from pdf file (that's how it gets copied, sorry we had no control) so the keywords would be searchable.

 
 
 
Google
 
Dedicated to representing the highest standards in Internet publishing
www.online-publishers.org
June 30, 2003
The Impact of Audience Affinity on Advertising Performance
Conducted in partnership with
www.online-publishers.org
4.0
5.2
6.0
6.8
2.5
3.3
2.3 2.5
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
Increase (Delta)
Aided Brand
Awareness
Message
Association
Brand
Favorability
Purchase
Intent
Overall MarketNorms
OPA Norms
Quality content sites outperform
MarketNorms for Awareness and
Persuasion
Source: Dynamic Logic MarketNorms Q2 2003; overall n=800,406, OPA n=97,985
www.online-publishers.org
Question Categories Examples
Site attitudes and
loyalty measures
Attitudes toward
advertising on site
Predisposition to buy
branded products
- Visit frequently?
- Satisfaction?
- Favorite?
- Recommend?
- Bookmarked?
- etc.
- I notice the ads
- I read the ads
- Ads more relevant
- Higher quality products
- etc.
- Pay more for quality
- Pay more for brand name
- Brands are important
- etc.
Audience
Affinity survey
Exploring the reasons why:
1. Media site affinity
www.online-publishers.org
• Site attitudes and loyalty measures were correlated
with positive responses to advertising questions
• The three measures which most strongly correlated
were:
– Likelihood to recommend (60% weight)
– Satisfaction with content (24% weight)
– Status among favorites (16% weight)
• These measures were weighted as indicated in
order to create an Affinity Index
Derivation of Affinity Index
www.online-publishers.org
Site affinity predicts positive site
ratings
ATTITUDES TOWARD SITE
52
58
56
35
44
39
22
14
20
16
44
90
91
87
83
85
74
72
53
53
45
29
98
97
96
96
96
93
95
86
71
63
20
Has unique content or features
Has experienced/credible editors
Site I can really trust
Content is timely
Value more
Quality/credible content
Variety of content
Has exactly what I’m looking for
Helps identify new products
Too cluttered
Valuable for purchase consideration
Low (%) Medium (%) High (%)
AFFINITY (Top two box agreement)
Q26. Below are statements that may or may not describe your opinion of (Site). Please indicate how much you agree or disagree with each statement by checking
the one box that most closely applies in each row.
www.online-publishers.org
Site affinity predicts positive
predisposition toward advertising
ATTITUDES TOWARD
ADVERTISING ON SITE
36
31
25
22
30
25
41
66
59
53
48
49
42
43
82
75
69
68
63
55
40
Read the ads
Brands are more relevant
More respected brands
Ads interfere less
High quality products/services
advertised
Notice the ads
More ads than other sites*
AFFINITY (Top two box agreement)
Low (%) Medium (%) High (%)
Q29. Thinking about (Site) compared to other (category) Websites or Channels, please indicate whether you agree or disagree with the following statements.
* The only statement without significant differences among the 3 cells.
www.online-publishers.org
High Affinity audiences are brand
loyal consumers
Low Medium High
BRAND ATTITUDES % % %
A B C
I always prefer to buy a high quality product
or service, even if I have to pay a little
more
80 84 88 AB
I will spend more to buy a brand name I
know and trust 80 82 87 AB
Brands are all the same, I shop around for
the best price 56 55 C 49
It is important to me which brands I choose 71 74 81 AB
Brand names do not add anything, it is the
product or service that matters 68 73 C 67
I always like to try new and different brands 59 65 67 A
Q14. Please indicate your level of agreement with each of the following statements about your preferences when purchasing goods and services generally.
A/B/C = significance at 95% level
www.online-publishers.org
Low Medium High
% % %
A B C
Number of minutes on site
(Past 30 days)
1 to 5 minutes 44 BC 33 C 22
6 to 20 minutes 25 24 20
20 to 60 minutes 15 21 24 A
More than 60 minutes 16 21 34 AB
Weighted Base: Total (155) (1025) (1399)
Site affinity is higher among loyal
visitors
Data represent actual minutes on site as measured by comScore; data are not self-reported by respondents.
www.online-publishers.org
Brand Media Category(s)
Leading CPG Brand Food Lifestyle & Entertainment
News & Information
Weather
Mobile Phone Manufacturer Business News & Information
Computers & Technology
Sports
Telecom Service Provider Computers & Technology
Information
News & Information
Shopping
Spirits Manufacturer Local News & Information
News & Information
Online Magazine
2. New Research: Empirical
validation of the Affinity Index
www.online-publishers.org
����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������
53%
55%
64%
72%
72%
82%
47%
45%
41%
36%
34%
28%
28%
18%
66%
59%
0% 20% 40% 60% 80% 100%
Business News
Information
News & Information
Local News
Weather
Food, Lifestyle, & Enter.
Computers & Tech.
Sports
High Affinity
��������
�������� Low/Medium Affinity
• Sports, Food, Lifestyle & Entertainment, and Computers & Technology site
categories had the greatest percentage of High Affinity visitors
% of high affinity visitors by site
category
www.online-publishers.org
Affinity is a key driver of brand
metrics
Purchase Intent Increase
19%
0%
19%
Affinity Frequency Affinity +
Freq
Recall Increase
71%
0%
275%
Affinity Frequency Affinity +
Freq
+278%
Recognition Increase
24% 19%
45%
Affinity Frequency Affinity +
Freq
+88%
• High Affinity + High Frequency = Advertising Effectiveness
• Recall up 278% versus affinity-only recall
• Affinity alone drives key brand measures, more so than frequency
Chart definitions: Affinity=High affinity, Frequency=High frequency, Affinity+Freq=High affinity, High freq; n=1,295
www.online-publishers.org
• Overall, High Affinity visitors to content sites were significantly more likely to recall
Online ads for the test brands.
Have you seen any (all brand) ads on the Internet in the past few weeks?
��������������������������
��������������������������
��������������������������
��������������������������
��������������������������
��������������������������
��������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������
Low/Medium Affinity
7%
71%
23%
��������
�������� Yes No
����������
���������� Not Sure
A B
A/B = significance at 95% level; a/b = significance at 90% level
Key Finding: Affinity alone boosts
ad recall
��������������������������������������������
��������������������������������������������
��������������������������������������������
��������������������������������������������
��������������������������������������������
��������������������������������������������
��������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������
High Affinity
12%
63%
25%
��������
�������� Yes No
����������
���������� Not Sure
B
A
www.online-publishers.org
• Overall, Site Affinity – that is, value attributed to a site by visitors – is a key
differentiator in increasing Online ad awareness, particularly when supported with
increased ad frequency. Therefore, ad effectiveness will be increased when placed
on content sites, which have a higher percentage of High Affinity visitors.
Have you seen any (all brand) ads on the Internet in the past few weeks?
����������������������
����������������������
����������������������
����������������������
����������������������
����������������������
��������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������
Low/Medium Affinity/
High Frequency
4%
68%
28%
��������
�������� Yes No
����������
���������� Not Sure
A B
A/B = significance at 95% level; a/b = significance at 90% level
Affinity + Frequency multiplies the
effect
��������������������������������������������������
��������������������������������������������������
��������������������������������������������������
��������������������������������������������������
��������������������������������������������������
��������������������������������������������������
��������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������
High Affinity/
High Frequency
15%
58%
27%
��������
�������� Yes No
����������
���������� Not Sure
b
A
www.online-publishers.org
Low/Medium High
How likely are you to buy (this brand) in the next 3 months? –
Very Likely/Somewhat Likely (top 2 box agreement)
32% 38%
A B
A
The only brand of (product category) you would buy
One of several brands you would consider
Not among the brands you would consider
The next time that you buy (product category),
would (test brand) be:
4%
59%
37%
6%
64%
B 30%
a
Affinity alone had a significant
impact on purchase intent
A/B = significance at 95% level; a/b = significance at 90% level
www.online-publishers.org
Frequency made no impact on
purchase intent for the test brands
• “Site endorsement” among High Affinity visitors prompted increased likelihood to
purchase more than frequency of ad exposure.
Low/Medium/
High Frequency
High/
High Frequency
How likely are you to buy (this brand) in the next 3 months? –
Very Likely/Somewhat Likely (top 2 box agreement)
30% 33%
A B
The only brand of (product category) you would buy
One of several brands you would consider
Not among the brands you would consider
The next time that you buy (product category),
would (test brand) be:
4%
62%
34%
5%
64%
31%
A/B = significance at 95% level; a/b = significance at 90% level
 

ADVERTISEMENT

Optimism, Happiness, Self Esteem, Creativity, Competency, Achieve Intrinsic Motivation; visit www.motivationbook.com

Iconocast is about learning and teaching without borders; we offer eMarketing, Internet Advertising, Internet Marketing, Search Engine Optimization, Search Engine Marketing, Online Branding, and eMarketing News Services.

 © 2002-2006

Keywords: