A quantidade do disconto pode ser menos importante do que o valor numérico do dígito da direita a mais distante, explica um estudo novo do jornal da pesquisa de consumidor. A relha de Keith S. (universidade de Clark) e a relha do pisco de peito vermelho A. (universidade de Connecticut) são a primeira para identificar um efeito visual da distorção que possa influenciar como os consumidores olham preços de venda.
Os investigadores mostram que do “o efeito direito-dígito” influencia a percepção do consumidor de preços de venda. Quando os dígitos direitos são pequenos, os povos percebem o disconto para ser maiores do que quando os dígitos direitos são grandes. Ou seja um artigo na venda para $211 do preço original de $222 é provavelmente um negócio melhor do que um artigo na venda para $188 de um preço original de $199, mesmo que ambos os discontos sejam $11.
Além, os investigadores encontram aquele quando os consumidores vêem preços do regular e de venda com dígitos esquerdos idênticos, eles percebem discontos maiores do preço quando os dígitos direitos são “pequenos” -- menos de 5 -- do que quando forem “grandes,” ou, maior de 5.
“Quando os consumidores examinam preços do regular e de venda do multi-dígito em uma propaganda, lêem aqueles preços de left-to-right. Se os dígitos esquerdos (das centenas) são idênticos, os consumidores pagarão menos atenção 2 aqueles dígitos, e preferivelmente focalizá-la-ão primeiramente em cima (dez e unidades) dos dígitos right-most díspares no processo da comparação do preço.,” os autores explicam.
“Nossos resultados indicam que o preço comparativo que anuncia pode distorcer os consumidores' percepções nas maneiras sem intenção pelo vendedor.”
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Relha de Keith S. e relha do pisco de peito vermelho A. “Distorção de percepções do disconto do preço: Jornal do efeito direito do dígito” da pesquisa de consumidor: Agosto 2007. |
