En segundo lugar, aun cuando los compradores pudieron preferir comprar sin la competición, el hecho de que un listado es popular es una estampilla de la aprobación. Una característica que está en de mucha demanda es una que es probable para tener buen valor de la reventa.

Otro riesgo de la sobre-tasación es que podrías terminar para arriba en espiral hacia abajo del precio. Aquí es cómo esto puede suceder: Traes tu hogar en el mercado enumerado en un precio que eres seguro tienes razón. Después de todo, tu hogar es mejor--en tu valoración--que todo lo demás en el mercado. Tu agente advierte contra esto, pero eres atento en conseguir tu precio. Después de un mes o de dos, no eres uniforme consiguiendo un mordisco de un comprador interesado. Sin embargo, otros listados similares el tuyo están viniendo en el mercado y la venta. De hecho, los agentes del comprador están utilizando tu listado demasiado caro para ayudaros a vender los listados bien-tasados que vienen en el mercado.

Cuanto más largo tu hogar permanece en el mercado invendido, más grande es el riesgo que él desarrollará un estigma negativo. Tu hogar se convierte en el elefante blanco en el mercado. Los compradores se preguntan si hay algo mal con la característica. En la mayoría de los casos, el único mal de la cosa es el precio.

Así pues, acuerdas renuente bajar el precio. Tus esfuerzos podrían ser infructuosos si reduces demasiado poco, demasiado tarde. Mientras tanto, más listados bien-tasados vienen en el mercado y venden.

Si el mercado ablanda, como tiene en muchas áreas alrededor del país, puede ser que tengas que hacer reducciones de precio más futuras. Los compradores tienden para gravitar a los listados más nuevos, no los que han estado en el mercado por meses. Tendrás que ofrecer un precio rebajado para ser competitivo

TIP CASERO DEL VENDEDOR: Es difícil que los vendedores sean objetivo sobre el valor de su hogar. Aunque la mayoría de los vendedores estiman colmo, algunos vendedores, que no pueden creer cuánto ha apreciado su hogar, subestiman el valor. Para los mejores resultados, confiar en un profesional de las propiedades inmobiliarias para un gravamen realista del precio. El dinámico está cambiando en muchos mercados de propiedades inmobiliarias alrededor del país. Los vendedores, en muchos casos, están no más en el asiento del conductor. Tener esto presente cuando seleccionas un precio de lista para tu hogar.

Las ventas comparables de hace unos meses pueden ser anticuadas para el mercado actual. Aun cuando el hogar de tu vecino vendió para un precio excepcional, él pudo haber sido el único juego en ciudad en ese entonces.

EL CIERRE: Hoy, eres mucho más probable encontrar la competición de otros vendedores que deseen cobrar adentro en el aprecio de precio casero extraordinario reciente.

Dian Hymer es autor de la “caza de casa, Tomar-A lo largo del libro de trabajo para los compradores caseros,” y “comenzando hacia fuera, la guía del comprador casero completo,” los libros del Chronicle.

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