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Viaje virtual de California meridional

Apenas mientras que los individuos pueden ser engañados para abrir cuentas privadas en un banco por promesas de un viaje de ciudad o de un carro de compras de la tienda de comestibles libre, los negocios se pueden dibujar adentro por ofertas de servicios empaquetados o de la atención personal. O por lo menos eso es lo que están esperando los banqueros.

Los “bancos están intentando todo que pueden pensar en hoy para conseguir a nuevos clientes venir a través de sus puertas delanteras,” observan Fritz Elmendorf, vice presidente para las comunicaciones con la asociación de los banqueros del consumidor en Arlington, Virginia. “Y la mejor manera conseguir a esos clientes está con el un montón de ofertas interesantes.”

Los bancos están solicitando cada vez más a clientes entre pequeñas empresas -- uno de los sectores rápido-crecientes de la economía nacional.

Las “pequeñas empresas son clientes muy importantes para los bancos hoy porque hay más de ellos que antes de que y de cada banco esté luchando para conseguirlos,” Elmendorf dice siempre. Él observa que los bancos están hoy dispuestos a idear los servicios específicos para la pequeña empresa de una manera hace décadas unimaginable, y él señala a la primera unión que grava físicamente excede programa como ejemplo.

Caza para los clientes
En Carolina del Norte, casera a primer Union Bank -- el banco sexto-más grande de la nación en términos de activos, los caminos del detrás-país y las calles ocupadas de la ciudad se pueblan con los “buscadores,” los representantes del banco que vagan alrededor en los coches cargados con el equipo de las computadoras portátiles y de las telecomunicaciones, buscando los lugares de trabajo para a nuevos clientes del negocio.

“Esencialmente están haciendo llamadas de casa,” dice a Donna elegante, de la oficina corporativa de las relaciones de la primera unión. Ella explica que traer la primera unión a los negocios, en vez del dueño del negocio al banco, es una parte integral del plan modelo futuro del banco reveló hace tres meses.

“Nuestra licencia extiende de Connecticut al oeste dominante,” elegante dice. “Y la idea ha sido hacer cada banco dentro de esa gama más competitivo a las necesidades de un nuevo y que cambiaba cliente.”

Servicios de empaquetado
Mientras tanto, Wells Fargo Bank de California ha desarrollado un diverso tipo de tentación: los paquetes de las actividades bancarias de la pequeña empresa que acentúan servicios del Internet, 24 ayudas técnicas de la hora y algo llamaron el BusinessLine, diseñado para ayudar a dueños de la pequeña empresa a pedir prestado el dinero para las cosas tales como costos operacionales y el equipo del negocio.

Y el banco de América, que observa en sus anuncios que las pequeñas empresas explican alguno 75 por ciento del nuevo crecimiento del trabajo de la nación, ha introducido un servicio bancario del negocio que acentúa las cosas tales como nómina de pago, impuesto y servicios del comerciante, todo accesible en línea. El banco también tiene un programa del nueve-paso para ayudar a pequeñas empresas para instalar la tienda.

“La llave a atraer pequeñas empresas es daros tantos diversos servicios como sea posible,” Elmendorf dice. “Porque hoy si un banco no hace eso, otro voluntad.”

La asunción era que cada una deseó una tostadora, “dice a Janet Eisenstat, portavoz con la asociación americana en Washington, C.C. de los banqueros. “Pero es mucho más científica ahora que ésa.

“Todos los negocios -- pequeño y grande -- si mirada alrededor hoy y realmente examinaron las diversas ofertas que los bancos os harán, porque los servicios cambiarán del banco al banco. Y ésa es las buenas noticias.”