La sociedad americana de tasadores en Herndon, Virginia., sugiere que los vendedores leyeran sus viejas valoraciones para encontrar las cosas que tenían un efecto negativo y para considerarlas el poner al día o el remodelar de esas áreas. Los vendedores pudieron pagar una valoración del upfront, que cuesta cerca de $350, evitar de conseguir blindsided.
Los vendedores también tienen que hechar una ojeada steely-eyed la condición de su casa. Si hay defectos, un comprador pondrá a cero adentro en esos primeros, dijo a Tom Hanson, agente con el equipo puro de la energía en las propiedades inmobiliarias de Gerlach en el resorte de plata, Md.
Entonces, los vendedores deben fijar los problemas o bajar el precio, Hanson dicho.
Algunos agentes aconsejan rutinariamente a clientes empiezan o cerca de 5 por ciento debajo de la venta pasada.
“Un buen agente animará a vendedores que miren su fondo” en decidir sobre precio y cuánto ayuda financiera para dar a un comprador, dijo a Margaret Irlanda, presidente de la asociación norteña de Virginia de Realtors y de un corredor de manejo en los Realtors de Weichert en Manassas, Virginia.
“Animamos a vendedores que vean con cuál es cómodo para que caminen lejos de la tabla,” Irlanda dicha. “La llave está siendo flexible. Alguna gente es así que el sistema que “tengo que dejar en esta fecha,” y que eso es la cosa principal ella desea.
“Pero si consigues un buen contrato con un precio que puedes vivir con y la fecha del establecimiento está más pronto que esperabas, entonces tú intento trabajarlo hacia fuera.”
Si una casa no está consiguiendo ningún tráfico, el precio es demasiado alto, Irlanda dicha.
“Qué enseño mis agentes es que si tienes 10 demostraciones legítimas - con los agentes que están trayendo a los clientes y a agentes no justos que vienen mirar - y no hay ofertas, es hora de bajar tu precio,” ella dijo.
También, si una característica sienta dos semanas sin interés, no igualar un agente que cae cerca, “es hora de bajar el precio,” ella dijo.
La cantidad de la reducción depende de la gama de precio.
“Si está en la gama $700,000-to-$800,000, necesitas una buena reducción $25.000,” Irlanda dicha. “Para una casa en $1 millón a los $1.3 millones la gama, puede ser que tome $100.000.”
En los mercados del condominio y de la casa urbana, ésos con el triunfo del precio bajo, agentes dicen.
“Y él está consiguiendo esa manera para los hogares unifamiliares,” dice el acebo Worthington, presidente de la mayor asociación capital del área de Realtors.
Si no deseas perder tiempo, ir incluso más bajo que cada uno.
Eso es lo que hizo Linda Zingg mayo a principios de. Ella y su fiancé, David Williams, decidido te eran hora de downsize, pero ella no deseó conseguir cogida en el morass del mercado la sierra que se acumulaba alrededor de ella en Manassas, Virginia.
Tan en vez del listado su tres-historia colonial en el precio anunció para dos otras casas en su calle, o en el precio que los hogares similares habían vendido por anterior adentro el año, ella enumeró para $40.000 debajo de la competición. Ella consiguió “una enorme cantidad de tráfico” en la casa abierta y vendió en dos días, Zingg dicho.
Incluso un precio bajo no va necesariamente a hacer el truco, dijo el caramelo Clanton, un agente con lealtad de Re/Max en Fairfax, Virginia. Ella dice que los compradores son negocio-caza.
“Mis clientes han reducido sus precios 50, 60 y 70.000 en algunos casos, pero son justos no viendo ningún tráfico ahora,” Clanton dicho.
Ofrecer a poco la ayuda
Si cortar el precio no ayuda, quizás el ofrecimiento dar algo de ese dinero de nuevo al comprador trabajará.
Los incentivos financieros vienen en muchas formas. Hay ayuda con costes de cierre, por el que los vendedores convengan la paga para los costos del establecimiento de los compradores, incluyendo los impuestos y los pagos del seguro. Las contribuciones del vendedor se pueden también utilizar “para comprar abajo de” o para reducir los tipos de interés de los prestamistas, o para pagar primas a los agentes.
La cantidad total que un vendedor puede ofrecer a un comprador es limitada por el prestamista y depende del tipo de préstamo y la cantidad de la señal, oficiales de préstamo dice.
Si hay 100 por ciento de financiamiento, los prestatarios con buen crédito pudieron poder conseguir tanto como 6 por ciento en contribuciones del vendedor, dijeron a Laura Triplett, vice presidente en la hipoteca Fairfax-basada del masón de George. Para los préstamos hechos a ésos con las ediciones del crédito, los prestamistas “no tienen gusto de ver más de 3 por ciento” del precio en subsidios del vendedor.
Rick Eul, un corredor de hipoteca con el banco de América, dicho él está viendo contribuciones del vendedor en la orden de “3 o 4 por ciento del precio de venta.”
Además, Eul dicho, “hemos visto un par de los casos donde… están pagando a comisión de 7 por ciento en vez de 6 por ciento.”
Levantando a la comisión, que está partida entre el agente del comprador y el agente del vendedor, el vendedor puede animar a más agentes que demuestren la casa. Con tan muchas casas en el mercado, apenas conseguir al agente de un comprador viajar una casa es más duro actualmente.
La ayuda de cierre se utiliza a menudo para comprar abajo del tipo de interés para el comprador, los oficiales de préstamo dicen. Aunque los tipos de interés siguen siendo relativamente bajos comparados con últimas décadas, son los más altos ahora de cuatro años.
Los compradores pueden reducir siempre su tipo de interés permanentemente ellos mismos pagando puntos. Un punto es 1 por ciento del valor de un préstamo y traduce generalmente alrededor de a una reducción del punto del cuarto-porcentaje en la tarifa. Los vendedores pueden también pagar esos puntos.
En $100.000, 30 préstamos del año, costaría $1.000 para comprar abajo de la tarifa permanentemente de, por ejemplo, 7 a 6.75 por ciento.
Los vendedores pueden también ayudar a compradores a conseguir comprar-llanuras temporales de prestamistas.
Clases de la oferta tres de Lenders de comprar-llanuras temporales. En un 3-2-1 comprar-abajo, un comprador puede reducir la tarifa por 3 puntos del porcentaje el primer año, 2 puntos del porcentaje el segundo año y 1 punto del porcentaje el tercer año pagando 1 por ciento del préstamo cada punto del porcentaje en la reducción. En $100.000 préstamos, el coste total de un 3-2-1 compra-abajo sería $6.000 - $3.000 por el primer año, $2.000 para el segundo y $1.000 para el tercero.
Lenders también ofrece un 2-1 compra-abajo, reduciendo el tipo de interés de la opinión, 7 por ciento a 5 por ciento el primer año y después cortarla a 6 por ciento el segundo año. Eso costaría $3.000 en $100.000 préstamos. Un 1-0 compra-abajo, que reduciría la tarifa a partir de 7 por ciento a 6 por ciento por un año, costaría $1.000.
Un prestatario ahorraría $16 por mes para la vida de $100.000 préstamos si la tarifa fue comprada abajo permanentemente a partir 7 por ciento a 6.75 por ciento, Eul dicho. Los ahorros de un 3-2-1 compran-abajo son $66 por mes por el primer año, él dijo.
¿Cómo sobre un premio?
Algunos vendedores van para el exótico en esperanzas de estar parado hacia fuera.
Vici Boguess de McEnearney se asocia en la vieja ciudad Alexandría, Virginia., tiene un sistema de vendedores que intentan tentar a compradores con las vacaciones de una semana en la isla de Kiawah cerca de Charleston, S.C.
Los dueños de una casa del millón-dólar en Alexandría ofrecieron a mini fabricante de vinos libre como una prima, “solamente ella no trabajó, y vendieron el coche cuando tuvieron que moverse,” dijeron a Dave Hawkins, manejando el corredor para McEnearney en Alexandría. La casa todavía está en el mercado, pero los dueños pueden alquilarlo hacia fuera si no vende pronto.
Otro listado de McEnearney anuncia $15.000 que se puedan utilizar para cerrar costes, un tipo de interés compra-abajo o “para los créditos que adornan.”
Algunos vendedores están comprando una garantía casera diseñada para cubrir reparaciones de algunos sistemas mecánicos en ciertas circunstancias. Otros están pagando honorarios de la dueño de una casa-asociación.
Bomba encima de la súplica
Si la casa parece una descarga, el tráfico la pasará cerca. Eso es una lección básica, Irlanda dicha. El primer paso es tan aumentar la súplica del encintado.
“Limpiar encima de la yarda,” Irlanda dicha. “Plantar algunas flores. Pintar la puerta delantera. Agregar un doorknob nuevo.”
Otros sugieren el aumento de los accesorios ligeros exteriores y substituir las pantallas rasgadas de la ventana. Las grietas de la fundación, los canales flojos o el apartadero sucio plantearán preguntas sobre el cuidado y el mantenimiento de un hogar.
Dentro de, quitar o substituir las alfombras rasgadas o manchadas, las pipas que se escapan y las lámparas quebradas. Mantener la casa brillante-limpia.
“Si estás poniendo el dinero en cosas, la cocina y el cuarto de baño son las mejores inversiones, y vas a conseguirlo detrás,” Irlanda dicha. “Solamente no tiene que ser nueva. Mientras las cosas estén en buena orden de funcionamiento, eres ACEPTABLE.”
Más allá de limpio “está efectuando,” o está haciendo sobre la mirada de una casa.
Brendan Haggerty no creyó en la energía de la presentación cuando él enumeró su resorte de plata, Md., contiene este primavera, sino que cuando el bacalao de cabo de cuatro camas no se movió por más de dos meses, él estaba dispuesto a cambiar a otra sociedad inmobiliaria que acentuó el trabajo de su en-personal interior-diseña a equipo.
“Me no vendieron en el concepto por sí mismo, sino que estaba dispuesto a intentar cualquier cosa,” Haggerty recordado.
Después de empaquetar de nuevo de dos días del equipo puro de la energía de Hanson del agente, el bacalao de cabo dibujó una oferta en la casa abierta mayo a principios de. El comprador pagó apenas bajo precio de listado de $535.000.
“Trabajó obviamente,” Haggerty dicho.
El preparar, o el efectuar, las casas no es nuevos. Pero en un mercado resistente, es vital, Hanson dicho.
“Algunos [los vendedores] tienen muy poco a hacer,” Hanson dicho. “Otros tienen absolutamente un pedacito.”
La casa de Haggerty estaba en forma muy buena, con los mobiliarios agradables, pero necesitado un “cierto trabajo cosmético,” Hanson dicho.
“Cambiamos hacia fuera algunos accesorios ligeros que necesitaron ser puestos al día y quitamos una alfombra para exponer los pisos de la madera dura.”
La compañía también se movió en algo de sus propios muebles y de una manta, “acentuar el positivo” y eliminar los colores clashing. Había también “muchos de los juguetes por todas partes” que tuvieron que ser puestos lejos temporalmente, y un playroom fue dado vuelta en un estudio, Haggerty dicho.
No pasar por alto las subastas
Aunque muchos agentes dicen que son las subastas stigmatized por su asociación con ejecuciones de una hipoteca, Lilly DeGol, un agente de la lealtad de Re/Max en Alexandría, son “muy felices” después recientemente de teaming para arriba con una firma de la subasta.
DeGol trabajó con las subastas en Leesburg, Virginia de la patria., este mes después de que su condo de tres habitaciones de la inversión en Fairfax se atascara por 90 días en el sistema del múltiple-listado.
DeGol había comprado la unidad al año y hace una mitad y había visto un mercado cambiar venir pero todavía fue sorprendido por la magnitud, ella dijo.
“Había hecho la comercialización generalmente, reducido el precio cerca de $15.000 y ayuda ofrecida del cerrar-coste,” ella dijo.
No obstante, no había mordiscos.
Después de que ella tomara una clase en cómo los agentes pueden a equipo para arriba con una casa de subasta, ella “decidía utilizarla para mi propia característica.” Cerca de 20 licitadores demostraron para arriba para la venta fuera de su edificio del condo. El proceso fija un mínimo hecho una oferta que sea el valor determinado de la característica.
Presidente Gloria “Lynn” Gardner de las subastas de la patria dijo que ella “no puede continuar con todas las llamadas actualmente” y que no discrepa con la opinión que las subastas son segundo-tarifa.
“Estamos haciendo para las propiedades inmobiliarias exactamente qué un cuarto de la venta de julio hace para la venta al por menor,” a Gardner dicho.
