Si tienes porciones de “chatarra innecesaria” no deseas moverse, septiembre y octubre es épocas ideales de llevar a cabo ventas de garage del fin de semana. Mejorar todavía, llamarlo una “venta del estado.”
EL SEGUNDO PASO ESTÁ EMPLEANDO A MEJOR AGENTE DEL LISTADO. El mercado de hoy de la hogar-venta no es un buen rato de ser vendedor casero del dueño del hágalo usted mismo “para la venta”. La razón es allí es tanto competición de los vendedores caseros serios que listados se ponen profesionalmente con el MLS local (servicio del listado múltiple).
La mayoría de los agentes de MLS también pusieron sus listados en el Internet en www.Realtor.com y otros Web site en donde más de 70 por ciento de compradores caseros de hoy comienzan sus búsquedas, según la asociación nacional de Realtors.
Antes de seleccionar al mejor agente del listado, los vendedores elegantes se entrevistan con agentes tres o más acertados que vendan hogares en su vecindad. Los vendedores caseros acertados deben entender que están empleando un agente individual del listado, no el corretaje impersonal con el nombre bien conocido en la puerta del agente o el nombre de lujo de la licencia con la publicidad costosa de la imagen.
Los vendedores caseros elegantes piden las porciones entrevistadas con los agentes de preguntas. ¿Diez ejemplos incluyen (1) cuál es los nombres, las direcciones y los números de teléfono de tus cinco vendedores caseros más recientes? ¿(2) si enumero mi hogar con ti, qué precio conseguirás para él en mercado de hoy? ¿(3) cuáles son tu término mínimo del listado? ¿(4) cuánto tiempo tenerte que vende hogares en esta área? ¿(5) vendes hogares a tiempo completo? ¿(6) qué profesional cursa y las designaciones te tienen terminado? ¿(7) cuántos listados tú ahora tienen? ¿(8) cuáles son tu plan escrito de la comercialización para mi hogar? ¿(9) qué comisión de ventas tú sugiere? ¿y (10) recomiendas el “efectuar” de mi hogar?
Como parte de sus presentaciones del listado, cada uno de tres o más agentes entrevistados con debe anticipar estas preguntas. Los mejores agentes te presentarán con una forma escrita de CMA (estudio de mercado comparativo) que demuestra precios de venta caseros comparables próximos recientes para justificar su estimación de tu valor del mercado interior.
Los agentes agudos sugerirán un listado de 90 días. Si el agente pide un de más largo plazo, ser seguro que incluye una cláusula de cancelación incondicional después de 90 días apenas en caso de que elegiste un mal agente.
En cuanto a la comisión de ventas, aunque 5.1 por ciento son el promedio nacional según tendencias verdaderas, en mercado de hoy paga a menudo levantar a la comisión para conseguir a los agentes del comprador demostrar y vender tu primer casero. Las comisiones bajas a los agentes del comprador dan lugar a menudo a ningunas ventas.
Aunque los agentes que son entrevistados con serán renuentes criticar tu casa o condo, ser seguro preguntar si el agente recomienda el “efectuar” del hogar para hacer que aparece más atractivo. Efectuar un hogar significa traer en un “stager profesional” para hacer el hogar más comercial.
Stagers sugiere a menudo quitar alboroto pasado de moda de los muebles durante el período de las ventas y alquilar mobiliarios más contemporáneos. Un libro nuevo excelente en este asunto es “estacionamiento casero” por Barb Schwarz, disponible en la acción o por orden especial en las librerías, las bibliotecas y www.Amazon.com locales.
EL TERCER PASO ES HACER TU HOGAR EXAMINAR PROFESIONALMENTE. Después de seleccionar al mejor agente del listado, pero antes de exponer tu hogar al mercado, ser seguro obtener todas las inspecciones locales acostumbradas, por ejemplo para termitas, rendimiento energético y conformidad del edificio-código. Tu agente del listado sabrá se requiere qué.
Aunque no está requerida, una inspección casera profesional evita sorpresas más adelante. Recomiendo el emplear de un miembro de la sociedad americana de los inspectores caseros (ASHI). El coste es alrededor $300 y toma dos a tres horas.
Ser seguro atender a la inspección para discutir cualquier defecto descubierto. Entonces puedes decidir si deseas repararlo o divulgarlo simplemente a los compradores y dejas a comprador reparar.
Si el coste de la reparación es de menor importancia, es generalmente el mejor tener reparaciones terminadas antes de enumerar el hogar, así quitando objeciones posibles del comprador. Los miembros locales de ASHI pueden ser encontrados en www.ashi.com o 1-800-743-2744.
EL CUARTO PASO ES AL SISTEMA UN PRECIO QUE PIDE REALISTA. Después de conseguir tus caseros alistan para vender, empleando al mejor agente del listado y tener todas las inspecciones profesionales terminó así que puedes divulgar tus defectos caseros, él eres hora de fijar un precio que pide realista.
Con la ayuda de tu agente del listado, estudiar eso CMAs preparado por todos los agentes que te entrevistaste con. Considerar si el mercado local para los hogares en tu gama de precio se está levantando o está cayendo. En la mayoría de los mercados, los precios han nivelado apagado hace de cuál era alcanzable un año o dos. Si realmente quisieras que tu hogar consiguiera vendido rápidamente, no conseguir codicioso.
Pedir algunos mil dólares menos que tus hogares más cercanos del competidor puede significar tus ventas caseras mientras que no lo hacen el otros. Llevar a cabo tu hogar al mes adicional o dos cuesta a menudo lejos más que fijando un precio que pide realista.
Aquí es otro secreto del precio el pedir: fijar tu precio que pide $1.000 debajo de cantidades del umbral. Por ejemplo, si tu hogar vale alrededor $300.000, fijar el precio que pide en $299.000 más bien que $300.000 o más alto. La razón es los compradores que dicen sus agentes que pagarán hasta $300.000 entonces verán tu hogar en su computadora de MLS buscar. Pero si fijaste el precio que pedía en $300.000 o arriba, esos compradores no pudieron aprender sobre tu hogar.
EL QUINTO PASO ES CONSIDERAR TODAS LAS OFERTAS DE LA COMPRA. Insultan a muchos vendedores caseros si reciben una oferta escrita de la compra substancialmente debajo de su precio que pide. Algunos vendedores y sus agentes del listado incluso no harán contrapropuestas.
Eso es un error importante de la negociación. Hacer siempre una contrapropuesta para mantener comunicaciones abiertas con ese comprador anticipado. Las negociaciones toman a menudo varias semanas, hacia adelante y hacia atrás, antes de determinar o una venta resultará o los partidos son demasiado lejanos aparte en precio o términos. Pero a menos que las contrapropuestas del vendedor cada oferta de la compra, incluso una oferta de la “bola baja”, nunca sabes si una venta puede resultar.
Después de que el comprador y el vendedor firmen un contrato firme de la compra, la venta no encima. Éste puede ser el período más difícil. Tú y tu agente del listado deben guardar encima de plazos, especialmente estar seguro que el comprador sigue sin embargo en la obtención de la valoración de la hipoteca y del otro esencial.
Los vendedores deben estar enterados que el comprador pudo encontrar la enfermedad remordimiento del “del comprador” del pavor. Por esta razón, es esencial para los vendedores y sus agentes del listado a permanecerse en contacto con los compradores y el agente de su comprador a estar seguro que la venta se cierra en horario con éxito.
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