Y en un año de registro, muchos de ésos todavía en negocio están rastrillando en dinero. Austin, Tejas, realtor Tom Polk dicho su asociación local tiene el mismo número de miembros este año que hace tres años pero las ventas están encima de 50 por ciento.

“Están haciendo más dinero que siempre antes,” él declaró.

Con todo el grupo todavía considera la escritura en la pared o, más exacto, los hyperlinks en la pantalla.

“(Asociación nacional de Realtors) la dirección se siente que estamos en el medio del momento que transforma lo más puesto que comenzamos,” dijimos a Sharon Millett de castaño, Maine, el nuevo presidente del grupo.

Millett dijo que un examen reciente por la organización encontró que los servicios de la tapa que los vendedores desean de un agente inmobiliario están encontrando a comprador y están tasando un hogar competitivo. Ambas cosas se pueden ahora hacer sobre el Internet, ella reconocieron.

“Qué hace ese medio al futuro de la industria?” ella pidió. “Cómo lo hacer colocamos nuestro negocio para cerciorarnos de que tenemos valores a la transacción?”

Una mentalidad del sitio es evidente a través de la organización.

“Nuestro futuro en el proceso (de las ventas) es. comprometido por influencias del exterior, el disintermediation y la tecnología,” dice el material que explica la campaña de anuncio del grupo.

La isla de Staten, N.Y., realtor Vince Barri se quejó por un anuncio de la TV que funcionaba en su área que ofrece a agente del alto-perfil que empuja un sitio hogar-vendedor del Internet, decir la gente está consiguiendo “rasgada de” por los agentes inmobiliarios por una suma de millares de dólares.

“No estamos rasgando a cualquiera apagado. Conseguimos el mercado,” él dijo. Pero él concedió eso en muchos casos, sus servicios no han sido todos que esencial este año aun cuando la mayoría extensa de los vendedores caseros todavía invita a lo y a sus colegas.

“En un mercado que sea tan caliente, si (el hogar) está en una buena vecindad, realmente no te necesitan,” él dijo.

El comentario de Barri corta al corazón de la materia: Los vendedores pueden necesitar realtors cada vez menos. Pero como él también precisa, todavía los desean.

“La mayoría de los vendedores apenas no tienen los recursos que poner o tratar de los compradores,” él dijo. “No pienso la información, como están lanzando en ti, voy tanto a eliminar corredores.”

¿Si los agentes inmobiliarios no se eliminan, cuáles su valor será? Él depende de qué servicios él proporciona y cómo ellos los proporciona, dijeron a Craig Rief, vice presidente de los servicios de la transacción para RealSelect Inc., que se basa en la aldea de Westlake, California, y funciona el Web site del hogar-listado del grupo de los agentes inmobiliarios (Realtor.com).

Entre los servicios valiosos que él citó proporcionaban la información, las herramientas de las ventas de la derecha, la ayuda de varias clases, y una sensación de la confianza y seguridad en el proceso.

Mientras que una inundación de la información está disponible en el Internet, los agentes inmobiliarios los precisan tienen el conocimiento y la experiencia para evaluar su exactitud y para interpretarla a la mejor ventaja.

También todavía tienen los listados, aun cuando son público accesible, y el corredor del listado es así generalmente pago garantizado no importa cómo el hogar vende. (El Web site de Realtor.com tiene cerca de 1.3 millones de hogares enumerados, muchas veces que de los mejores Web site del para-venta-por-dueño.)

En cuanto a herramientas de las ventas, los agentes mencionan las cosas tales que la comercialización en general y, específicamente, las casas abiertas, que la mayoría de los vendedores no desean hacer ellos mismos.

Otras clases de ayuda pueden implicar el navegar de los requisitos legales y técnicos del proceso de las ventas - particularmente, del acceso de defectos, negociando un precio con los compradores y tomando el cuidado del papeleo.

(Los agentes inmobiliarios también han ayudado típicamente por perspectivas que se cercioraban de pueden calificar para una hipoteca en un casero, ayudándote a encontrar a una compañía de hipoteca y siguiendo el uso.

(Solamente las indicaciones son que esa función se puede asumir el control cada vez más por el Internet. Los expertos en la materia dicen que cerca de 3 por ciento de hipotecas ahora están manejados sobre todo sobre el Internet y en tres a cinco años 15 por ciento de todas las hipotecas de la compra y mitad de refinancings serán hechos en Cyberspace.)

El abastecimiento de confianza en el proceso puede ser el más crucial - si es posible el más nebuloso - servicio. Muchos agentes describen su dar de la confianza y reaseguro como la relación mano-que sostiene.

“Necesitas un Realtor porque deseas ir alguien que tienes confianza adentro, así que te sientes que estás tomando las decisiones derechas,” dijo Polk.

(Desafortunadamente, la confianza puede también ser una edición problemática. Una encuesta 1997 de Gallup dijo a 80 por ciento de agentes inmobiliarios de la opinión de los americanos como el “promedio” o “bajos” en la integridad, poniéndolos por la mitad inferior de las ocupaciones enumera bien - debajo de periodistas. El grupo está intentando a la carne de vaca encima de sus reglas del ética ayudar a mejorar eso que está parado.)

El grupo está intentando agregar y conceptuar todos estos servicios en su tema de la anuncio-campaña: Las “propiedades inmobiliarias son nuestra vida. Tienes una vida. Te dejamos vivir él.”

Implícito en la idea de mano-sostener, sin embargo, es eso para alguno, no será necesario, y para otras solamente una cantidad limitada será necesaria.

Eso trae para arriba la cuestión de cuánto deben pagar los consumidores estos servicios, una edición muy delicada.

El realtor han fijado a las “comisiones inmobiliarias siempre y el consumidor,” dijo Millett. Los “Realtors necesitan poder hacer negocio, y tienen una vuelta razonable en su tiempo. Si vale el hacer, nuestro negocio encontrará una manera de ajustar la estructura del honorario al mercado.”

Rief de RealSelect precisó que los realtors tendrán que cada vez más competir en precio y que la remuneración “tiene que ser percibida como justa.”

En la práctica, qué consumidores más savvier, -él-usted mismo-orientados y medio de la tasación competitiva es comisiones y honorarios más bajos.

Cuál ese todas las ebulliciones abajo son un agente inmobiliario que puede utilizar bases de datos automatizadas para azotar encima de un plan establecido claramente de la comercialización para una casa dada que lo venda “en el período del tiempo más corto en el precio mejor,” dijo a Juan Tuccillo, el economista que consultaba de la organización.

Y puede pronto significar a un agente caminar-por quien pueda conseguir un contrato en un hogar simplemente dando a un comprador un “virtual electrónico,” condicional en una inspección real más adelante en el proceso, según la asociación nacional de presidente Millett de los Realtors.

La demanda para el mayor servicio y la sofisticación tecnológica ha dado ya la dominación del negocio a firmas más grandes y más grandes con recursos más amplios, de modo que 4 por ciento de compañías del realtor tengan 68 por ciento de los agentes, según Millett.

La mayoría de los líderes en la industria dicen que las firmas permanecerá del boutique, pero la cambio al bigness también significa probablemente una cambio lejos de agentes de ventas por horas y hacia mayor profesionalismo.

“Básicamente, ahora la mayoría de gente con las licencias inmobiliarias sería literalmente mejorar financieramente del trabajo en McDonald's,” dijo Tuccillo. Exposición “de la tecnología () el caminar absolutamente.”