El shakeout del sofá es probable continuar y podría incluso acelera, los expertos de la industria predice. Eso es porque después de crecimiento fuerte en los mid-1990s, se espera que las ventas de los muebles de la casa aumenten solamente 1.7 por ciento medio al año por los cinco años próximos.

Los tiempos duros para los muchachos grandes de la industria no se están preocupando la letanía cada vez mayor de los nuevos heavyweights, que incluyen el granero de la cerámica, sitio y tablero, hardware de la restauración, Ikea, las importaciones y Z Gallerie del embarcadero 1.

El negocio de los muebles es tan atractivo ahora que incluso algunos ropa-fabricantes tales como Nautica y Polo Ralph Lauren están consiguiendo en el juego con las colecciones caseras que incluyen todo de los sofás a los armoires.

Segal compara la dinámica al ciclo natural del renacimiento en un bosque: “El viejo crecimiento está muriendo apagado, y el nuevo crecimiento está haciendo estallar para arriba.”

Ser condiciones seguras, económicas no podía ser mucho mejor vender los mobiliarios caseros. Los hogares se están construyendo en números de registro, los salarios verdaderos se están levantando, y los boomers del bebé tienen ingresos más disponibles que siempre.

Tantos expertos al por menor han observado previamente, los boomers están eligiendo pasar muchos de ese efectivo en adornar, remodelar y ampliar sus hogares.

El “nivel del gusto está cambiando”

“Esta gente ha sido a través de su primera onda de los muebles una de largo plazo hace. Su gusto nivel es cambiando, sus necesidades están cambiando,” dijo a Sid Doolittle, a socio con McMillan/Doolittle, una firma que consulta al por menor de Chicago.

Esa transformación es la inspiración para una categoría de los vendedores de los muebles que ofrecen una mirada más fresca, más con estilo, a menudo con insinuaciones del retro. Algunos fabricantes tradicionales de los muebles refieren a estos upstarts relativos como jugadores de la “punto-de-vista”.

Este nuevo grupo puede compartir una actitud, pero no son copias a carbón de uno a. Northbrook, enfermo. - el cajón y el barril basados mezcla sus mobiliarios ocasionales con todo de bate a las flautas del champán a los skillets.

El hardware de la restauración, que graniza de Corte Madera, California, se jacta sobre su colección extensa de tirones y de lámparas del cajón además de sus camas del sleigh y tablas del comedor.

El granero Francisco-basado San de la cerámica es pesado en velas, almohadillas y platos, pero también ajustes coordinados las ofertas del sitio con todo de los sofás a las mantas a los tratamientos de la ventana.

Ikea Suecia-basado sirve encima de una panoplia de productos que se extienden de listo-a-monta los muebles los sofás tapizados las mantas del baño la cristalería. Su gigante, almacén en Schaumburg, Illinois de 400.000 pies cuadrados, es testimonio a la filosofía de la compañía del “diseño democrático” - los mobiliarios pueden ser bien-hechos, limpio-alineado y comprable al mismo tiempo.

De hecho, qué todos estos almacenes tienen en el campo común es mobiliarios des buen gusto en los precios moderados, consultores dice.

Clientes satisfechos

“Las compañías que son acertadas son las que están viendo cosas a través de los ojos de los clientes. Realmente se están cerciorando de que satisfacen sus necesidades en todos los aspectos,” dijeron Steen Kanter, consultor del comercio al por menor en Raleigh, N.C., y presidente anterior de Ikea los E.E.U.U.

“Las compañías que están teniendo apuro son las que está centradas en buenas condiciones de crédito más bien que buenos productos. La gente está viendo con ésa.”

No obstante, la afluencia de principiantes nuevos no ha deletreado el extremo para los comerciantes tradicionales de los muebles. Después de reinventarse y de poner al día sus productos en los años 90, los muebles de Ethan Allen están haciendo negocio fuerte alrededor del país.