학문은 개성과 사회심리학의 전표의 최근 문제점에서 간행되었다.

이 연구는 사회 과학자에 의해 크게 묵살된 문제점, 말한 사소하를 본다.  많은 학문은 메시지를 전달해 사람의 힘이 그것을 받는 사람들에 충격을 가하는 방법 봤다.  그러나 이것은 메시지 수령인의 힘이 설득에 영향을 미치는 방법 보는 첫번째 학문인 것처럼 보인다.

몇몇 관련 학문에서는, 연구원은 에 의하여 2개의 분리되는 실험에 가정으로 참가하고 있을 대학생을 말했다.  1개의 실험에서는, 학생은 상황에서 두목은 - 즉 있었다 힘의 위치가 -이었다 어느 것에서 역할을 했다 다른 사람은 단순히 주문을 받은 직원이고.

두번째 실험에서는, 참가자는 이동 전화를 위한 가짜 광고를 전망했다.  광고는 참가자가 메시지 주의한지 보기 위하여 디자인되었다, 그래서 참가자 반은 전화를 사기를 위한 특히 약한 논쟁을 가진 광고를 (예를 들면 다른 사람은 유력한 주장을 받았는 그러나, 넓은 통화 변환기가 있었다 강매,) 받았다 (전화는 다만 5 분에서 재충전될 수 있었다).  참가자는 그 때 얼마나 호의적으로 전화를 전망한지 평가하도록 요청받았다.

role-playing 운동이 전화 광고를 전망하기 전에 지휘될 때, 두목을 한 사람들은 전화를 유사하게 평가하기 위하여 직원을 역할을하는 그들 보다는 더 확률이 높았다 -- 그들은 강하거나 약한 논쟁을 받았다는 것을.

"논쟁의 힘 두목을 한 사람들에 효과를 내지 않았다 - 강력하게 느낄 때 그들은 명백하게,"는 말한 사소했던 주의하고 있어 않아다.  "직원을 역할을한 사람들은, 무력하게 느끼기 위하여 만들어진, 논쟁 아주 많게 주의했다.  그들은 그들의 자신의 처음 신념에서 자부하는 것과 같이 이지 않으며 더 주의깊게 재지 않았다 논쟁을."

관련 학문에서는, 실험의 순서는 근본적으로 반전했다.  참가자는 처음으로 읽고 있는 동안 그것을 읽고 이동 전화 광고를, 강하거나 약한 논쟁으로 선물되고, 적었다 그들의 생각을.  그러나, 실제로 전화를 평가하기 전에, 동일한 참가자는 몇몇이 두목 그리고 몇몇 직원 있던 role-playing 운동에 참여했다.  나중에, 그들은 돌아가고 전화를 평가했다.

결과는 role-playing 운동에 있는 두목이 지금 광고에 있는 논쟁의 질에 의해 좀더 좌우되었다는 것을 보여주었다.  저전력 직원인 사람들은 광고 질에 의해 좌우되는 것과 같이 이지 않았다.

"광고가 가공된 후에 힘은 경험있을 때, 그들의 최근 생각에 있는 사람들 신뢰를 주었다, 그래서 유력한 주장을 읽은 경우에, 전화를 호의적으로 평가했다.  그들이 약한 논쟁을 읽은 경우에, 전화로 매우 부정적," 말한 사소했던이었다.

"더 적은 힘은 광고에 그들의 생각의 타당성에 관하여 자부한 것과 같이 이지 않았다는 것을 느끼고 있던 사람들, 그래서 논쟁의 힘은 그와 같이 상관 없습니다."

모든 방법이 느낄 중요하다 인 이 무엇을 - 설득력 있는 메시지를 수신하기 전이나 후에 때 사람들이 강력하게.  그들의 힘이 그(것)들에 관련되던 한 직후에 메시지가 오는 경우에, 강력한 사람들은 그들의 기존하는 의견에서 자부하기 때문에 설득하기 어려울 것이다.  그러나, 사람들이 강한 설득력 있는 메시지 직후에 강력하게 느끼기 위하여 제작될 수 있는 경우에, 태도 변화는 강력한 개인이 메시지에 생성하는 긍정적인 생각에서 자부하 느낄 것이기 때문에 더 확률이 높다, 말한 사소한.

예를 들면, 당신은 절상을 얻는 유력한 주장이 있는 경우에, 그녀가 힘의 덫치기에 의해 포위되는 그녀의 사무실에 있는 두목을 묻지 않는 시험.  담당 누구의 인지 신호가 없는 곳에 점심 방에 있는 화제를 또는 어딘가에 제기하십시오.

그러나 당신이 두목의 사무실에서 말해야 하는 경우에, 그 혹은 그녀의 신뢰를 동요하는 무언가를 말하는 시험.

"사람들이 힘에 의하여 그들의 신념에서 자부하는 한ㄴ다는 것을 우리의 연구, 그러나 힘이다 신뢰에 영향을 미치는 단지 1개의 것만,"는 말한 사소한 보여준다.  "두목이 모르는 무언가를, 그를 보다 적게 확인하는 그의 신뢰를." 부드럽게 하고 무언가 제기하는 것을 시도하십시오

그러나 일단 당신의 논쟁이 당신에 의하여 시키면, 그것을 추측하는 것은 그가 담당 이다 적절하다, 그것 두목을 생각나게 하게 좋다.

"당신은 그의 힘을 당신의 두목을 생각나게 할 두목이 그의 힘을 생각하지 않을, 그리고 후에 당신이 좋은 정당화한 때 당신의 논쟁을 전부 뿌리고 싶다.  다음 그는 당신이 말하는 무슨과의 그 자신의 평가에서 자부할 것이다.  당신이 좋은 논쟁을 만들 한, 그는 확률이 높을 것이다," 말한 사소할 것이 설득되기 위하여.

연구가 힘이 사람들을 타락시키고 부정적인 활동에 지도한다 고전적인 단언에 의문을 던진ㄴ다고 사소했던 말했다.  대신 무슨 힘이, 시킨다 사람들이 확실하게 그들의 자신의 생각을 믿게 확률이 높은 이고에 의하여 그(것)들에 행동하기 위하여, 그는 말했다.

low-기도 하고 high-power 사람들은 부정적인 생각이 때때로 있을지도 모르고다, 나쁜 무언가를 하기에 대하여 생각한다.  그러나 high-power 사람들이 그들의 생각에서 자부하기 때문에 -와 전망 반대에 보다 적게 감염되기 쉬운 - 활동으로 끝까지 다하기 위하여 확률이 높다.

"많은 사람들은 나쁜 무언가를 하기에 관하여 순간 생각이 있을지도 모르지만, 금해 좋기 때문에 그것을 하지 않는다.  강력한 사람은 부정적인 생각에 끝까지 다하기 위하여 확률이 높다," 말한 사소한.

강력한 사람은 긍정, 직업 사회적인 생각이 있는 경우에 마찬가지로, 그녀는 그 생각에 끝까지 다하고기 현실로 그것을 돌기 위하여 확률이 높을지도 모른다.

"강력한 사람들 - 두번째 없이 - - 좋은 악 생각하고 있는 무엇을 짐작하는,"는 말한 사소한에 행동하기 위하여 확률이 높.

학문의 다른 공동 저자는 노스웨스턴 대학교, Universidad Autónoma de 마드리드의 Universidad 산 Pablo CEU de 마드리드와 Alberto Becerra의 Carmen Valle의 Derek Rucker를 포함했다.

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