“Anoto ideas y corto las fotos de los compartimientos que me ayudan a visualizar lo que quiero,” explican Richter, que es director del desarrollo de negocios en el CRI, una firma de la externalización del reclutamiento. En el pasado, ella ha pegado $100 cuentas en el tablero para recordarla sus metas financieras. Ella ha incluido un cuadro de las manos de la tenencia de un hombre y de la mujer en una playa para acentuar hacia lo que ella está trabajando: un viaje ideal a Costa Rica con su marido. Ella incluso ha escrito palabras rápidamente como “serenidad” y “pacífico” para evitar que ella consiga consumida por las demandas incesantes de su trabajo de las ventas.

“Miro las frases y las imágenes en mi visión suben a diario,” dice Richter. “Me mantiene enfocado y me recuerda porqué me levanto cada mañana.”

Keith Rosen, las ventas ejecutivas entrena y el autor de la gerencia de tiempo para los profesionales de las ventas, cree que es esencial que los vendedores comiencen cada año creando “un sistema de navegación personal” similar al tablero de la visión de Richter. “Es el sistema que usted utiliza para navegar con la vida, que abarca su visión, metas, y rutina, proveyendo de usted un sentido claro del propósito y de la dirección,” él dice. “Hacer el resultado final aclarar en su mente y en el papel antes de que usted se consuma por sus responsabilidades diarias hará el proceso de alcanzar metas más grandes más fácil y más agradable.”

Aquí están siete estrategias vitales para el ajuste y alcanzar sus metas de las ventas para 2007:

1. Librarse de las viejas metas. Muy está tentando a reciclar las mismas viejas metas, especialmente unas que usted no ha alcanzado. “Sugiero seriamente que apenas dejando ir de metas recicladas que usted ha tenido por varios años, porque se convierten como una bola y una cadena, reteniéndole,” dice a Kimberly George, autor de entrenar en la grandeza: 4 pasos al éxito en negocio y vida. Ella sugiere que estas metas pudieran ser poco realistas de comenzar con, como decirle alcanzará $1 millones en ventas cuando usted nunca ha sobrepasado $100.000 de su vida. O puede ser que sean las metas que usted ha heredado de un jefe o de un colega que no están a la derecha para usted personalmente, causándole a consciente o subconsciente oponerse a ellos.
2. Fijar un número manejable de metas. Una resolución, notas Keith Rosen, se define como el proceso de la reducción a una forma más simple. “Que nos trae a la paradoja de la resolución,” él dice. “En vez de simplificar nuestras vidas, enrollamos para arriba la descarga de más tareas, metas, o proyectos en nuestra lista de lío pensando que nuestras vidas serán el más satisfacer y acertadas en el Año Nuevo.” Con qué nos dejan, aunque, es el sentido de ser abrumado. “Fijo típicamente no más de cinco metas cada año apenas para mantener cosas simples y para enfocar mis energías,” dice Lori Richardson, presidente de la cuenta más ventas, una organización de la eficacia de las ventas.
3. Definir claramente sus metas. Es grande que usted quiere hacer más dinero y ser más acertado este año, pero el problema es allí no es nada detrás específico esas metas. “Recomiendo el establecer de un sistema de diario, semanario, y las pruebas patrones mensuales que le ayudan a medir y a manejar su objetivo último,” dicen a George. Por ejemplo, si usted tiene una blanco de ventas de $1 millones, no centrarse en los dólares reales, sino algo en las actividades que le ayudarán a alcanzar esa marca. Identificar y medir varios los indicadores dominantes del éxito, tales como el número de citas de la carta recordativa que usted ha hecho esta semana o el número de acontecimientos del establecimiento de una red usted ha atendido, como manera de saber donde usted está ahora y dónde usted necesita ir.
4. Establecer una rutina eficaz. Dejar medidas diarias que usted toma hacia la realización de sus metas sea la recompensa, no apenas el resultado final. Esto permitirá que usted disfrute realmente del viaje y no apenas que lo obsesione sobre el futuro. “Diseñar una rutina semanal que complemente sus metas así que usted puede centrarse en las actividades que apoyan sus objetivos y realzan su forma de vida,” sugiere Rosen. Él agrega que una rutina bien pensada le mantendrá enfocado, eliminará distracciones, reducirá la tensión, y le permitirá manejar las tareas diarias que le traerán a sus metas.
5. Hacer a su público de las metas. Cuando usted comparte sus metas con otras, usted se concede más en su resultado y último éxito. “Rompemos comisiones a nosotros mismos todo el tiempo, pero una vez que informamos a amigos, a la familia, y a los colegas nuestras metas, las estacas nos levantamos inmediatamente,” dice Lori Richardson. Usted es menos probable mover hacia atrás lejos de sus metas sin el donante le de mucho pensamiento y razonar primero. Cuál es más, confiando en otros con sus metas, usted adquiere un grupo de ayuda que pueda estimularle encendido al éxito.
6. No fijar las metas más largas que un año. Es todo demasiado fácil perder ímpetu si sus metas exceden un año. Como seres humanos, tendemos a perder interés en las cosas que son demasiado lejanas en el futuro. La “vida mueve excesivamente rápido, y necesitamos ser igualmente responsivos” decimos Rosen. “Cuando fijamos nuestras metas, tenemos toda la intención en el mundo del siguiente a través con ellas, pero la vida consigue de la manera y las cosas cambian muy rápidamente.” Él cree usted puede superar esto fijando metas concretas, enfocadas cada año y construyendo un sistema de acciones diarias que permita que usted las alcance.
7. Alterar sus metas cuando es necesario. No vacilar valorar de nuevo sus metas sobre una base trimestral. Eso debe darle bastante tiempo de calibrar si los resultados deseados están apareciendo, y de ayudarle a evitar la frustración y constantemente second-guessing. “Pensar en sus metas como si fueran una vela de un barco,” dice Richardson. “Usted puede alterar el curso mientras que todavía dirige en la misma dirección general.” Por ejemplo, si su meta es fijar diez reuniones cara a cara cada mes, solamente usted están consiguiendo solamente reuniones ocho, que pudieron ser aceptables si le resultan están cerrando un número más elevado de repartos que anticipado.

Para saber si hay asesoramiento de experto de Keith Rosen mismo en resolver sus metas de las ventas, comprobar hacia fuera resuelven sus metas de las ventas aprendiendo honrar el proceso.

Conseguir más información sobre ventas y la venta en nuestro centro de la gerencia de ventas en AllBusiness.com. AllBusiness.com proporciona recursos para ayudar a pequeño y los negocios cada vez mayor comienzan, manejan, financian y amplían su negocio. Copyright el © 1999 - 2007 AllBusiness.com, inc. Todos los derechos reservados.