Después de varias cirugías muy largas, de la inserción de una barra titanium en su pierna, y de meses incontables en la rehabilitación, a través de su impulsión implacable para superar las probabilidades contra él, Paul recuperó la capacidad de caminar.

Paul dio vuelta a qué habría podido ser una tragedia en una nueva carrera para se, haciendo un locutor de motivación bien conocido.

Para los de usted que se estén preguntando cómo uno se convierte en un altavoz de motivación, es esencialmente igual que desarrollando cualquier otro sector. Usted necesita desarrollar su producto y marca de fábrica, su presentación, las ventas estrategia, plan empresarial, y campaña de marketing.

Era durante nuestro cuarto mes que trabajaba junta cuando Paul hizo listo para comenzar a poner sus servicios. Él había desarrollado su primer seminario. Trabajamos juntos en concluir sus ventas y estrategia de marketing. Paul estaba listo para golpear las calles y para comenzar a traer en nuevos clientes.

Por lo menos, pensé que él era. La espera, de que no es exacta: Él estaba listo, sabía él estaba listo, y Paul admitió que él estaba listo de un punto de vista de organización. Sin embargo, había una desconexión entre su preparación logística y su interna o personal sensación de la impaciencia o de la inclinación. Paul apenas no estaba listo para salir allí y cerca una venta.

Había algunas banderas rojas que indicaban algo en la mente de Paul todavía evitó que él se pusiera hacia fuera en el mercado.

“Keith, estoy casi listo. No estoy apenas listo todavía. Usted ve, yo todavía tiene que conseguir mis tarjetas de visita hechas.”

Una semana más adelante: “Keith, todavía no estoy listo todavía. También necesito terminar mi Web site. Y entonces mi presentación necesita ser pellizcada un poco. Una vez que se hace eso, estaré listo. Oh, significo después de que acabe la presentación del PowerPoint. Y todavía tengo que conseguir esa foto profesional tomada…”

En el momento en que pensé Paul agotó todas las excusas posibles que evitaban que él tomara medidas, él subió con un último uno. (De hecho, era el pasado que no le prohibí, antes de llamárlelo hacia fuera en todas estas táctica de diversión creó para que se justifique su inacción.)

Estaba durante una llamada que entrenaba que ese Paul me informó sus logros a través de la semana anterior. Paul me decía sobre cuánto progreso él había hecho en la identificación del primer redondo de las compañías de blanco que serían un ajuste perfecto para sus servicios.

“Que es maravilloso,” clamé contra, feliz de oír que él había identificado a estas compañías. “Así pues, qué día esta semana usted quiere confiar a llamar a estas compañías?” Pedí.

“Bien,” Paul comenzó renuente, “aquí es la cosa. Necesito hacer un poco más investigación de estas compañías antes de que comience a invitarles.”

Paul usaba claramente su perfeccionismo en su manga. Investigué, “aceptable, Paul, así que decirme, exactamente cuando usted estará listo?”

“Bien,” Paul comenzó. Detecté que él estaba a punto de darme una lista de lavadero. Tenía razón, y lo paré antes de que él consiguiera en un rodillo.

¿“Paul, nos dejó mirar esto a través de un diverso sistema de lentes para un segundo, aceptables? ¿Qué si usted estaba listo, ahora, hoy? Después de todo, usted compartió conmigo que usted tiene esencialmente todo que usted necesita poner en marcha a su compañía y comenzar a vender. Y, más importante, usted tiene su corazón, su pasión, y su impulsión para compartir su historia y para inspirar otras.”

“Sí, solamente todavía no se acaba totalmente.”

“Cuando usted dice acabada totalmente es tan posible que qué usted significa realmente es totalmente perfecto?”

Silencio. Pocos minutos más tarde, Paul convino renuente conmigo.

Paul sufrió de un caso claro del perfeccionismo. Y mientras que esto es una diversión muy evasiva que utilizamos a menudo para guardarnos de tomar medidas, Paul sentía que para que él esté listo, él tuvo que tener todo perfecto, incluyendo se.

La creencia de que usted está “casi listo” es igual que “casi” haciendo una venta. Ni uno ni otro paga las cuentas.

Así pues, al investigar a las compañías a que él quiso llamar encendido, tuvo solamente sentido que Paul hizo un drogadicto del conocimiento, creyendo que si él podría conseguir todo perfecto y aprender todo él necesitó saber sobre el discurso público y sobre sus perspectivas él estaría listo para salir y para vender. Desafortunadamente, por supuesto, este nivel de perfección y de maestría puede nunca ser alcanzado. Agradecido para Paul, nos ocupamos de su retraso antes de que él buscara “perfeccione cerca.”

Después de discutir las consecuencias de sus acciones y de la carencia de eso, Paul pronto realizó a el que él es y sus experiencias -- es decir, cosas que él tenía ya -- están los activos más grandes a su audiencia.

Además, si usted se esfuerza para el perfeccionismo, usted se está esforzando para un ideal inalcanzable. Considerar por un momento la división que usted crea entre usted y sus perspectivas, que son por supuesto mortals meros.

Aquí están cinco preguntas significadas para exponer cualquier perfeccionismo desventajoso en se:

1. ¿Hay una lista larga de gente que le ha decepcionado a través de su vida o de su carrera? ¿Como de bien la gente resuelve sus expectativas?
2. ¿Después de terminar una asignación o un proyecto, sea una oferta, un artículo, o un boletín de noticias, cuánto hora adicional usted toma para cerciorarse de lo es "listo"?
3. ¿Le satisfacen en cada área de su vida?
4. ¿Cuándo terminando un proyecto, tarea, o meta, o cuándo concluyendo una venta substancial, es su sentido del logro efímero o duradero? ¿Cuándo es bastante realmente bastante?
5. ¿Usted se encuentra evidencia a menudo constructiva para apoyar su caso, para hacerse enderezó, o probó su punto? ¿Puede usted raramente admitir cuando usted es incorrecto?

Paul se dio la bienvenida de nuevo a la raza humana y pronto descubrió que era la vulnerabilidad que él experimentó del accidente con el cual la gente conectó y que hecho le humano. En este tiempo, Paul es acertado y continúa inspirando a gente en todo el mundo.

Sobre Keith Rosen, MCC -- El coche ejecutivo de las ventas
Keith Rosen es las ventas ejecutivas entrena que las corporaciones superiores, los ejecutivos, y los profesionales de las ventas llaman primero. Como altavoz de acoplamiento, el coche principal, y el autor bien conocido de muchos libros y artículos, Keith es una de las primeras autoridades en entrenar a gente para alcanzar el cambio positivo en su actitud, comportamiento, y resultados. Para su trabajo como un pionero y líder en la profesión que entrenaba, el compartimiento y Fast Company del inc. nombraron a Keith uno de los cinco respetados y a coches ejecutivos influyentes en el país.

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