Entonces demostraron los participantes uno de cuatro anuncios políticos, calibrado en sus opiniones del anuncio, y pedido re-informe su probabilidad de la ayuda para un candidato.

Los investigadores encontraron que, incluso para los partidarios de un candidato, un anuncio del anti-opositor era más probable ser juzgado menos persuasivo que un anuncio positivo del favorable-candidato. Sin embargo, “la noción que los anuncios negativos pueden ser tenidos aversión con todo influyente es paradójico,” los investigadores escribe. La publicidad total, negativa incitó más movimiento a lo largo de la escala de punto siete, causando a votantes a ambos consolidar su resolución y al movimiento lejos del candidato apoyaron inicialmente.

Por ejemplo, después de que vio un anuncio que atacó a su candidato favorecido, el cerca de 14 por ciento de los votantes “cavara en sus talones” e indicara una ayuda más fuerte para su candidato favorecido, que había sido el tema de un ataque. Más importantemente, sin embargo, los investigadores también encontraron que eso el contenido del anuncio influenció el 14 por ciento de los votantes jovenes - después de que vio un anuncio que atacó a su candidato preferred - y debilitaron su ayuda, moviéndose en la dirección del candidato publicitario. Los anuncios positivos de visión no llevaron al movimiento significativo del votante.

“Estos resultados son paralelo a informes sobre la comercialización del comparativo y del precio de referencia que hacen publicidad de donde los consumidores divulgan tener aversión o descreer los anuncios, con todo los anuncios todavía mensurable influencian comportamiento de consumidor,” los investigadores explican. La “publicidad percibida por los votantes o los consumidores como negativa lleva un coste potencial. Sin embargo, estos anuncios también tienen el potencial para cambiar preferencia y comportamiento de las maneras que benefician al publicista.”

Continúan: “No concluimos que los anuncios políticos positivos no son eficaces o que la negativa que hace publicidad se debe utilizar en vez de la publicidad positiva. Algo, nuestro foco es en el señalamiento de que la publicidad negativa tiene varios efectos potenciales.”

Juan M. Phillips, Joel E. Urbany, y Thomas J. Reynolds, “confirmación y los efectos de la publicidad política de Valenced: Un experimento de campo.” Diario de la investigación de consumidor: Abril de 2008.

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