Algunos participantes también tenían dos tazones de fuente de comida delante de ellos, uno llenado de las galletas del goldfish y el otro de las galletas animales. Los que miraron a persona comer las galletas del goldfish llevaron del tazón de fuente del goldfish el 71 por ciento del tiempo. Los que miraron a persona comer las galletas animales llevaron solamente del tazón de fuente del goldfish el 44 por ciento del tiempo. Importantemente, un pre-grado entre participantes encontró que las galletas del goldfish eran preferred sobre las galletas animales, en promedio.

“Una persona que ve a algún otro comportamiento snacking vendrá exhibir un patrón similar de la selección del bocado,” explica el petirrojo J. Tanner (Duke University), Rosellina Ferraro (Universidad de Maryland), Tania L. Chartrand (Duke University), James R. Bettman (Duke University), y Rick Van Baaren (universidad de Amsterdam).

“Esto sugiere que las preferencias puedan cambiar de puesto como resultado inintencionalmente de mímico el comportamiento de la consumición de otra persona.”

En otro experimento, los investigadores examinaron si una persona que mímico vendrían tener gusto de esa persona más que ellos de otra manera, y si eso llevaría a una respuesta más positiva hacia un producto endosado por el mimicker. Los participantes que tenían su postura, ángulo del cuerpo, movimientos del pie, y patrones verbales mímico clasificaron una nueva bebida de los deportes más positivamente y bebieron más de la bebida de los deportes que los participantes que no mímico. Un experimento separado demostró que los grados positivos y la cantidad consumidos eran incluso más altos cuando el mimicker expreso indicó que le o le invirtieron en el éxito del producto.

“Esto sugiere que la mímica tenga el potencial para ser una herramienta valiosa en la persuasión interpersonal, particularmente en caso de que las motivaciones y el intento persuasivo del mimicker son transparentes,” los investigadores escriba. “Así pues, aunque los consumidores pudieron intentar oponerse a la echada de un vendedor, mímico por ese vendedor hace que echan la afectación.”

Petirrojo J. Tanner, Rosellina Ferraro, Tania L. Chartrand, James R. Bettman, y Rick Van Baaren, “de camaleones y de la consumición: El impacto de la mímica en la opción y preferencias.” Diario de la investigación de consumidor: Abril de 2008.

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