Die Studie wurde in einer neuen Ausgabe des Journals der Pers5onlichkeit und der Sozialpsychologie veröffentlicht.

Diese Forschung betrachtet eine Ausgabe, die groß von den Sozialwissenschaftlern ignoriert worden ist, geringfügiges gesagt.  Viele Studien haben betrachtet, wie die Befugnis einer Person, die eine Mitteilung liefert, die auswirkt, die sie empfangen.  Aber diese scheint, die erste Studie zu sein, die betrachtet, wie die Befugnis der Mitteilungempfängers Überzeugung beeinflußt.

In einigen in Verbindung stehenden Studien erklärten die Forscher Studenten, die sie an zwei angenommen verschiedenen Experimenten teilnehmen würden.  In einem Experiment spielten die Kursteilnehmer in einer Situation in Rolle, war welches ein Chef - hatte das heißt, eine Position der Energie - und der andere war ein Angestellter, der einfach Aufträge nahm.

Im zweiten Experiment sahen die Teilnehmer eine gefälschte Reklameanzeige für einen Handy an.  Die Anzeige war entworfen, um zu sehen, wenn Teilnehmer die Mitteilung beachteten, also empfing Hälfte Teilnehmer Anzeigen mit besonders schwachen Argumenten für das Kaufen des Telefons (z.B., Ankündigen, dass sie einen ausgedehnten Währungkonverter hatte), während die anderen starke Argumente empfingen (das Telefon könnte in gerade 5 Minuten neugeladen werden).  Teilnehmer wurden dann gebeten, zu veranschlagen, wie vorteilhaft sie das Telefon ansahen.

Als die Role-playingübung vor dem Betrachten der Telefonanzeige geleitet wurde, waren die, die Chef spielten, wahrscheinlicher als die, die Angestellte spielen, um das Telefon ähnlich zu veranschlagen -- ob sie die starken oder schwachen Argumente empfingen.

„Die Stärke des Arguments unterschied kein zu denen, die den Chef spielten - sie offensichtlich zahlten nicht Aufmerksamkeit, als sie leistungsfähig sich fühlten,“ geringfügiges gesagt.  „Die, die den Angestellten spielten, das gebildet wurden, um sich machtlos zu fühlen, beachteten viel mehr die Argumente.  Sie waren nicht, wie überzeugt in ihrem eigenen Anfangsglauben und wogen die Argumente sorgfältig.“

In einer in Verbindung stehenden Studie wurde der Auftrag der Experimente im Wesentlichen aufgehoben.  Teilnehmer lasen zuerst die Handyanzeigen und wurden entweder mit den starken oder schwachen Argumenten dargestellt und ihre Gedanken beim Ablesen er notierten.  Jedoch bevor sie wirklich die Telefone veranschlugen, nahmen die gleichen Teilnehmer an der Role-playingübung teil, in der einige der Chef und einiger der Angestellte waren.  Später gingen sie zurück und veranschlugen die Telefone.

Die Resultate zeigten, dass die Chefs in der Role-playingübung jetzt mehr durch die Qualität der Argumente in den Anzeigen. beeinflußt wurden.  Die, die Niederleistungsangestellte waren, waren nicht, wie durch die Anzeigenqualität beeinflußt.

„Als Energie erfahren war, nachdem die Anzeigen verarbeitet worden waren, gab sie Leutevertrauen in ihren neuesten Gedanken, also, wenn sie starke Argumente lasen, veranschlugen sie die Telefone vorteilhafter.  Wenn sie schwache Argumente lasen, waren sie in Richtung zum Telefon viel negativer,“ geringfügiges gesagt.

„Die, die glaubten, dass weniger Energie nicht waren, wie überzeugt hinsichtlich der Gültigkeit ihrer Gedanken zu den Anzeigen, also die Stärke der Argumente machten nicht so viel.“ aus

Was dieses alle Mittel ist, dass es ausmacht, wenn Leute leistungsfähig sich fühlen - vor oder nach sie eine überzeugende Mitteilung empfangen.  Wenn die Mitteilung nach rechts kommt, nachdem ihre Energie relevant zu ihnen gebildet ist, dann sind leistungsfähige Leute schwierig zu überzeugen, weil sie in ihren vorhandenen Meinungen überzeugt sind.  Jedoch wenn Leute gebildet werden können, um leistungsfähigem Recht nach einer starken überzeugenden Mitteilung zu glauben, ist Haltungsänderung wahrscheinlicher, weil leistungsfähige Einzelpersonen in den positiven Gedanken überzeugt sich fühlen, die sie zur Mitteilung erzeugen, geringfügiges gesagt.

Z.B. wenn Sie die starken Argumente haben, zum einer Erhöhung zu erhalten, Versuch, zum um um des Chefs in ihrem Büro nicht zu bitten, in dem sie durch das Abfangen der Energie umgeben wird.  Das Thema in einem Mittagessenraum oben holen oder irgendwo, wo es nicht Anzeigen gibt von, wem verantwortlich ist.

Aber, wenn Sie im Büro des Chefs sprechen müssen, Versuch, zum etwas zu sagen, das sein oder Vertrauen rüttelt.

„Unsere Forschung zeigt, dass Energie Leute überzeugter in ihrem Glauben bildet, aber Energie ist nur eine Sache, die Vertrauen beeinflußt,“ geringfügiges gesagt.  „Versuchen, etwas, das der Chef weiß, etwas nicht oben zu holen, das ihn weniger sicher bildet und das mildert sein Vertrauen.“

Aber, sobald Sie Ihr Argument bilden, es ist anzunehmen zwingend, es ist gut, den Chef zu erinnern, dass er verantwortlich ist.

„Sie möchten alle Ihre Argumente säen, wenn der Chef nicht an seine Energie denkt und nachdem Sie einen guten Fall bilden, dann Ihren Chef an seine Energie erinnern.  Dann ist er in seiner eigenen Auswertung überzeugter von, was Sie sagen.  Solange Sie gute Argumente bilden, ist er wahrscheinlicher überzeugt zu werden,“ geringfügiges gesagt worden.

Geringfügig sagte, dass die Forschung Zweifel auf der klassischen Behauptung äußert, dass Energie Leute verdirbt und sie zu den negativen Tätigkeiten führt.  Stattdessen welche Energie tut, ist bilden Leute wahrscheinlicher, ihren eigenen Gedanken zweifellos zu glauben und nach ihnen handeln, sagte er.

können low- und starke Leute negative Gedanken manchmal haben, und denken an das Handeln schlechtes etwas.  Aber, weil starke Leute in ihren Gedanken überzeugter sind - und weniger empfindlilch gegen das Widersprechen von Ansichten - sie sind wahrscheinlicher, in eine Tat durch zu folgen.

„Viele Leute können einen momentanen Gedanken über das Handeln schlechtes etwas haben, aber sie tun es nicht, weil sie sich hemmen können.  Eine leistungsfähige Person ist wahrscheinlicher, auf die negativen Gedanken durch zu folgen,“ geringfügiges gesagt.

Aus dem gleichen Grunde wenn eine leistungsfähige Person einen positiven, Pro-Sozialgedanken hat, kann sie wahrscheinlicher sein, auf diesen Gedanken durch zu folgen und ihn zu Wirklichkeit zu machen.

„Leistungsfähige Leute sind wahrscheinlicher, nach, was sie - gut oder Schlechtes - ohne zweite, denken schätzend,“ geringfügigem zu handeln gesagt.

Andere Mitverfasser der Studie schlossen Derek Rucker der Northwestern-Universität, Carmen Valle von Universidad San Pablo CEU De Madrid und Alberto Becerra von Universidad Autónoma De Madrid mit ein.

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Kontakt:  Richard geringfügig, (614) 292-1640; Petty.1@osu.edu
Geschrieben durch Jeff Grabmeier, (614) 292-8457; Grabmeier.1@osu.edu