Ihr Einkaufenfreund wendet sich an Sie und bittet, „, welches von diesen würde Sie““ erhalten oder, Sie sprechen mit Ihrem Gatten über, welcher Anwärter Sie möchten, dass wählt für, bevor Sie die nächtlichen Nachrichten einschielten. Fällt einfach gebeten werden aus, eine Wahl zu treffen besonders wenn Sie in einer Hast sind oder etwas auf Ihrem Verstand zu haben - bildet Sie mögen die folgende Sache, die Sie mehr sehen, eine neue Studie vom Journal der Verbraucherforschung sagen. Die Forscher fanden, dass das das Bitten der Leute, unter Sachen zu wählen sie vorbereitete, um an positive Attribute zu denken - und sie verursacht, zum in einem positiven Rahmen des Verstandes zu sein, als, das folgende Einzelteil auswertend, das sie sahen.
„Teilnehmer einfach bitten, zu entscheiden, wenn sie (gegen Ausschuss) jeden eines Satzes Produkte kaufen würden, schaffte sie ab, um nach vorteilhaften Attributen vor den ungünstigen in einer ohne Bezugproduktauswertungssituation zu suchen,“ erklären Hao Shen und Robert S. Wyer, jr. (beide der Hong Kong-Universität der Wissenschaft und der Technologie). „Infolgedessen, werteten sie das Produkt aus, das sie in der zweiten Situation vorteilhafter betrachteten, als sie wurden anders.“
Die Studie erweitert unser Verständnis „des Gedächtnisschiess-zündsatzes.“ Wie die Forscher erklären, hält unser Wissen über ein Produkt oder mit.einbezieht normalerweise Normen - wie typische Preise, typische Annehmlichkeiten und Markenrenommee, das sagen wir mit einem Hotel verbunden ist instand. Jedoch decken die Forscher auch, dass dieses vorherige Wissen durch „Verfahrenswissensschiess-zündsatz beeinflußt werden kann,“ auf, oder, indem das Vorstellen der Verbraucher zu einer dieser Tätigkeit, beeinflußt, was sie auswerten. |
