De deelnemers werden toen getoond één van vier politieke advertenties, maten op hun waarnemingen van de advertentie, en vroegen re-rapport hun waarschijnlijkheid van steun voor een kandidaat.

De onderzoekers vonden dat, zelfs voor kandidaatverdedigers, een anti-tegenadvertentie eerder zou minder overredend worden geacht dan een positieve pro-kandidaatsadvertentie. Nochtans, het „begrip dat de negatieve advertenties niet gehouden nog van invloedrijk kunnen zijn is paradoxaal,“ de onderzoekers schrijven. De algemene, negatieve reclame veroorzaakte meer beweging langs de zeven puntschaal, ertoe bewegend kiezers zowel hun besluit versterken als zich van de kandidaat te verwijderen die zij aanvankelijk hebben gesteund.

Bijvoorbeeld, na het bekijken van een advertentie die hun begunstigde kandidaat aanviel, groef ongeveer 14 percent van de kiezers „in hun hielen“ en wees op sterkere steun voor hun begunstigde kandidaat, die het onderwerp van een aanval was geweest. Wat nog belangrijker is, echter, vonden de onderzoekers ook dat 14 percent van de jonge kiezers - na het bekijken van een advertentie die hun aangewezen kandidaat aanviel - door de inhoud van de advertentie werd beïnvloed en hun steun verzwakte, die zich in de richting van de adverterende kandidaat bewegen. Het bekijken van positieve advertenties leidde niet tot significante kiezersbeweging.

„Deze bevindingen vergelijken marketing studies van zowel vergelijkend als referentieprijs adverteren melden die waar de consumenten het niet houden van of de advertenties wantrouwen, nog verklaart het van de advertenties nog meetbaar invloed gedrag van de consument,“ de onderzoekers. „De reclame waargenomen door kiezers of consumenten zoals negatief draagt potentiële kosten. Nochtans, hebben deze advertenties ook het potentieel om voorkeur en gedrag op manieren te veranderen die aan de adverteerder.“ ten goede komen

Zij gaan verder: „Wij besluiten dat de positieve politieke advertenties niet van kracht zijn of niet dat de negatieve reclame in plaats van positieve reclame zou moeten worden gebruikt. Eerder, is onze nadruk bij het erop wijzen dat de negatieve reclame verscheidene potentiële gevolgen.“ heeft

Joan M. Phillips, Joel E. Urbany, en Thomas J. Reynolds, „Bevestiging en de Gevolgen van Politieke Reclame Valenced: Een experiment van het Gebied.“ Dagboek van het Onderzoek Van de consument: April 2008.

Ongeveer het Dagboek van het Onderzoek Van de consument: Opgericht in 1974, publiceert het Dagboek van het Onderzoek Van de consument geleerd onderzoek dat beschrijft en het gedrag van de consument verklaart. De empirische, theoretische, en methodologische artikelen die gebieden zoals psychologie, marketing, sociologie, economie, en antropologie overspannen worden gekenmerkt in dit interdisciplinaire dagboek. De primaire duw van JCR is academisch, eerder dan bestuurs, met onderwerpen die zich van processen op microniveau (b.v., merkkeus) uitstrekken aan meer kwesties op macroniveau (b.v., de ontwikkeling van materialistische waarden).

Ongeveer de Universiteit van de Pers van Chicago: Opgericht in 1891, is de Universiteit van de Pers van Chicago de grootste Amerikaanse universitaire pers. De afdeling van Dagboeken publiceert tijdschriften en series in een brede waaier van disciplines, met inbegrip van verscheidene dagboeken die de eerste geleerde publicaties op hun respectieve gebieden waren. Online sinds 1995, is de Afdeling van Dagboeken ook een pionier in het elektronische publiceren geweest, leverend origineel, peer-herzien onderzoek van internationale geleerden aan een publiek wereldwijd.